X1 Carbon, ThinkPad, T Series, Yoga, Miix Series, Idea Pad… son solo algunos de los nombres que han convertido a Lenovo en el mayor fabricante de PCs del mundo. Desde que compraron a IBM su división de PCs y Servidores x86 hace no mucho, Lenovo ha construido en tiempo record un verdadero líder que sin duda, ofrece muchos aspectos positivos al mundo «Wintel».
Esta semana hemos tenido el placer de entrevistar a Juan Chinchilla, uno de los ejecutivos con mayor recorrido del panorama español y con larga experiencia en el sector. Hace ya más de cuatro años, Chinchilla cerró un ciclo en DELL Computer donde desempeñó importantes responsabilidades, para asumir la Dirección General de Lenovo en España y Portugal, lugar desde el que dirige los destinos del gigante asiático. Juan es un hombre de expresión honesta, directa, que mira a los ojos al hablar, y que ha tenido a bien compartir unos minutos con nosotros para, de primera mano, contarnos su visión de los productos Lenovo y de la situación del mercado de dispositivos.
E: Para comenzar me gustaría que nos contases como está Lenovo de salud a nivel global y en particular en España, así como cuáles son los focos de negocio en los que estáis centrados en este momento.
JC: Lenovo goza de una salud de hierro, hemos crecido prácticamente en todos los sectores donde tenemos presencia, servidores, gama profesional Think, gamas de consumo como Smartphones, etc. Seguimos siendo el mayor vendedor de PCs del mundo, con una cuota superior al 20% en el mercado. En España hemos conseguido posicionarnos como el segundo mayor fabricante de PCs en nuestro tercer trimestre fiscal (octubre-diciembre), consiguiendo una cuota de mercado también del 20%. Además, hemos conseguido mantener la segunda posición en lo que al mercado de PCs profesionales se refiere, y ahora somos también el segundo mayor fabricante de PCs de consumo de España, con una cuota de mercado del 19%.
Todo esto se debe a que Lenovo, a diferencia de otras marcas, ofrece una gran diversidad de productos y servicios, desde nuestra gama de productos destinados al mercado profesional como la gama Think, que acapara desde productos All in One hasta servidores, pasando por convertibles 2 en 1, PCs, portátiles, etc.
E: Aún hay mucha gente que desconoce la dimensión de Lenovo y el hecho de que sois el líder en ventas de dispositivos a nivel mundial. ¿Por qué crees que sucede esto?, ¿Tenéis algún plan para divulgar vuestro liderazgo?
JC: Sí, somos conscientes de que tenemos que seguir trabajando porque estamos convencidos de que contamos con la marca con mayor potencial del mercado. El plan es ser una marca referencial, a la vanguardia en cuanto a calidad de servicio, tecnología e innovación, de hecho llevamos más de 10 trimestres consecutivos siendo líderes de ventas en PCs
E: Los productos Lenovo se caracterizan por un diseño cuidado. Si tuvieses que hablar de diseño y materiales ¿qué destacarías de vuestros productos?, a nivel personal ¿Qué dispositivo te parece más atractivo?
JC: La esencia de Lenovo reside en la innovación, todos nuestros productos llevan una línea diferencial que los distingue de las otras marcas si son comparadas dentro de su mismo segmento. Personalmente a mí, me encanta el ThinkPad X1 Carbon, ya que es uno de los dispositivos más elegantes que puedes encontrar en el mundo, con un diseño extrafino, robusto y ligero (pesa poco más de 1kg) y siendo, con diferencia, uno de los dispositivos más finos de toda la gama profesional de Lenovo. Además, su diseño es puesto a prueba para para satisfacer las necesidades de los trabajadores más exigentes, el X1 Carbon supera 200 pruebas de resistencia llevadas a cabo por Lenovo antes de ser puesto en el mercado. Entre estas pruebas, podemos destacar, resistencia a golpes, rayos X, temperaturas extremas, humedad, polvo, etc.
E: Además del atractivo exterior, ya sabemos que el interior es clave en el rendimiento. Para un usuario standard ¿Cuáles son las dos referencias con mayor volumen de ventas en vuestro portfolio tanto a nivel consumo como empresa?
JC: En lo que al entorno empresarial se refiere, nuestro referente es sin duda ThinkPad T Series, nuestra mejor gama en lo que a portátiles para el entorno profesional se refiere, ya que ofrece un diseño sin precedentes, además de un potente rendimiento y la máxima resistencia. Por eso cada año ampliamos esta serie con nuevos modelos y, en el caso de este año, lo hemos hecho con nuevos modelos – ThinkPad T460, el T460s, el T460p o el T56 – que ofrecen un rendimiento y una resistencia aún mayores.
Y en lo que al área de consumo se refiere, aunque también es una línea de referencia para nuestra división de Empresas, nos encontramos con toda la gama YOGA, con la que nos convertimos en pioneros en el lanzamiento de una nueva línea de portátiles: los convertibles. De hecho, nosotros hemos sido los creadores del concepto de 360º, ya que todos nuestros convertibles YOGA presentan un diseño plegable de 360 grados para pasar de un modo a otro – dentro de los cuatro modos disponibles -, adaptándose perfectamente a las necesidades de cada tipo de usuario.
E: Están muy de moda los 2en1, nos gustaría saber cuán importante es este formato en la estrategia presente y futura de Lenovo y si los veis sustitutos del portátil o del ultrabook tradicional
JC: Efectivamente, los dispositivos 2en1 constituyen un formato de gran potencial y para nosotros son un producto muy importante. En realidad el objetivo de Lenovo es disponer de una oferta lo suficientemente amplia como para dar respuesta a todas las necesidades del mercado y de los clientes, independientemente de su tamaño o sus intereses. Por ejemplo, una de nuestras gamas de producto referente es la de soluciones convertibles YOGA, tanto para mercado de consumo, como para soluciones profesionales, o nuestros convertibles IdeaPad Miix 300 y Mix 700 que, en el caso del Miix 300, se trata de una solución muy asequible para el mercado de consumo, mientras que Miix 700 presenta nuestro sistema de dos bisagras con correa para intercambiar entre los modos de ordenador portátil, tablet o ese modo «stand» que permite disfrutar de todo el entretenimiento multimedia.
En definitiva, no se trata de buscar soluciones que sustituyan a otras sino que las complementen, ya que es el usuario el que tiene que decidir qué es lo que más necesita o le interesa.
E: En MicrosoftInsider miramos con lupa el ecosistema Microsoft e Intel. ¿Qué está suponiendo Windows 10 y los nuevos procesadores de Intel en el negocio de Lenovo?
JC: Los fabricantes en España hemos comprobado que la llegada de Windows 10 ha sido un verdadero estímulo para el mercado. En Lenovo hemos podido rentabilizar al máximo esta migración porque todos nuestros dispositivos han sido diseñados para soportar la transición a Windows 10 sin costes adicionales para nuestros usuarios y sin que se resienta el rendimiento de los dispositivos.
Los procesadores de sexta generación de Intel tienen un componente diferente, son hardware, no software, por lo que nosotros lo único que podemos hacer es añadirlos a nuestro portfolio de productos, y es lo que hemos hecho. En el pasado CES anunciamos la renovación de la gama ThinkPad X1 de Lenovo, dispositivos punteros en sus respectivos segmentos como el Carbon o el YOGA, combinan la innovación y el diseño de Lenovo, con la potencia de la nueva generación de procesadores Intel.
E: Recientemente ha salido un informe que anuncia una caída del 10% de ventas de PCs a nivel mundial en 2016, aunque en España y muchos países de habla hispana la situación es de crecimiento positivo. ¿Como ves el mercado en 2016?, ¿Habrá novedades por parte de Lenovo?
JC: Efectivamente durante el 2015 el mercado mundial de PCs retrocedió a los niveles de 2007, después de experimentar una caída en las ventas del 10,4%. Pero, como bien indicas, en España la situación es distinta, ya que el mercado español de PCs fue el único de toda Europa que consiguió cerrar en positivo el año pasado. En el caso de Lenovo, y tal y como comentaba antes, seguimos gozando de muy buena salud. A pesar de que el mercado global de PCs sigue decreciendo, nosotros hemos mantenido nuestra posición de liderazgo durante años, siendo el fabricante que más crece muy por encima del mercado. Y en España hemos conseguido alcanzar la segunda posición en el último trimestre gracias a nuestra ambiciosa estrategia de convertirnos en el fabricante líder en aquellos mercados en los que aún no lo somos.
Este año seguiremos trabajando para que el mercado de PCs vuelva a crecer, y trataremos de seguir estando siempre a la vanguardia del mercado, proporcionando la tecnología que se amolde a las necesidades de los usuarios.
E: Juan, gracias de parte nuestra y de nuestros lectores y ya sabes donde tienes tu casa para lo que queráis.
JC: Gracias a vosotros.
